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      創業青年王勝利的人生軌跡

      2017-02-03 21:42:38 來源: 山東青年 山東青年報 作者:吳茂華 劉永波 點擊圖片瀏覽下一頁

         “我不懂得太多的大道理。我覺得成功的人生,就是不斷追求勝利的過程中實現的,所以我要靠自己的努力改變自己。”生于1981年的王勝利,現在是山東魯鼎莊園農業開發有限公司的負責人,談起自身的經歷,他愛這樣說。

       
              在世人眼里你可以有短板,但不可以沒有大志
       
          王勝利出生在山東東平縣接山鎮山神廟村。小時候,盡管沒再餓過肚子,但要想過上“好生活”也困難。六七歲大的時候,像很多當時的同齡孩子一樣,撿廢品換錢補貼家用,就成了他必須做的事情。而不幸也在這個過程中發生了。有一次,王勝利撿到了一大堆“鐵砣子”,并不知道那是開礦廢棄的雷管。在想“砸開鐵坨子取鐵”時雷管爆炸了。他僥幸撿回了一條命,但自此左手失去了四根手指和部分手掌。
       
          “一個農村娃兒,又有殘疾,混世難!”爺爺心疼王勝利,從小老人家就告訴王勝利兩點:一是為人要實誠,一個好漢三個幫;二是男人靠手藝活著,因為這樣才能吃上飯。
       
          從小到大,王勝利經歷了那個年代農村孩子所經歷的一切,上學、找工作、返鄉、外出打工……這些經歷,王勝利覺得很平淡。但在這個過程中,他體會到了謀生的不易和人生的世態炎涼。不管手藝學到與否,他始終牢記長輩的告誡,努力實現著自己“頑強生長”的人生目標,不計自己經歷著的種種人生“不公”。
       
          因為喜歡小動物,1999年從東平縣職工中專畢業后,王勝利只身到齊河縣一家養殖場學習養兔。盡管干活兒非常賣力,可因為手有殘疾,別人當時每月240元工資,他只拿180元。他“認”了。
       
          2000年,他跟隨老鄉來到北京郊區的一處建筑工地打工。干的是扛管子這類的粗活兒,別人一個月下來工資是800元,他干一樣的活兒,且一點也不少干還常被工頭呵斥,一個月下來工資卻比別人少200元。他忍了。
       
          2001年,王勝利第三次離開家鄉,在杭州一家做帳篷的工廠里找到了一份倉庫保管員的工作。原以為這樣一份與別人工作性質上差別不大的活兒,可以同工同酬了,可是別的倉庫保管員一個月的收入是800元,他的收入則是680元。這次,他笑了。
       
          “我為啥在打工時比別人掙錢少?不就是因為我是一個肢體殘疾人嘛!”王勝利說,別人越是 “覺得你不行”,你越要干出樣子,通過自己的努力“就會知道自己是塊啥材料”。 有志向,有努力,有奮斗,有收獲,這樣的人生才會精彩。
       
              只要貼合實際、只要用心,最終都會有所收獲
         
         在經歷了幾次遠離家鄉外出打工之后,王勝利做出了兩個決定:一是用幾年來打工掙下的錢,在家鄉買下了300畝山林的承包權。再就是,決定來省會濟南“闖一闖、歷練歷練”。
       
          按照王勝利爺爺的話說,買下山林就算“未雨綢繆“了——“咱是農民,歸根到底以后還得葉落歸根。在外打拼,將來終要回到家鄉,手里有地、心里才能不慌。”王勝利深諳老輩人常說的“人無遠慮必有近憂”的含義。就是為了爺爺的愿望,他選擇了回歸家鄉,用自已的力量幫助家鄉建設和發展。
         
          至于天道酬勤這四個字的含義,王勝利對它的實現,更多還是從2004年他來濟南創業后說起。
       
          選擇來濟南是因為“離家近”和“省會發展機會多”,但選擇一個適合自己的發展項目,最初卻讓王勝利動了一番腦筋。剛到濟南時,他曾經在王舍人鎮上的一家食品站學習過屠宰技術。這個過程持續了不到一年時間。晚上靜下心來的時候,他腦海里總在盤算著自己的發展計劃。
       
          “想來想去,我發現自己手里并沒有系統掌握的某項技術。然而,我熱情、實誠、與人‘熟’得快,在家鄉和周圍熟人多,愿意幫助人,這正是有利于我創業的長處!”在分析了自己的“長”與“短”之后,2004年9月開啟了自己在濟南的第一份“當老板”的工作——賣鴨蛋。
       
         當老板也不是件容易事。王勝利在王舍人鎮開起了東平特產店,但短短幾個月時間就賠本了。最困難的時候,他甚至連從濟南坐長途汽車回東平去聯系貨源的錢都不夠了。坐不起長途車,我可以自己開機動三輪車去呀?王勝利說,當時他曾多次開機動三輪車連夜從濟南到東平,進貨。然后,第二天再開機動三輪車由東平返回濟南。
       
          “說是進貨,其實就是賒銷。我拿了人家的貨,在濟南把貨賣了之后,再把廠家應收的貨款給人家。”王勝利說,對方之所以對自己放心,是因為大家都是鄉里鄉親的,彼此都知根知底,“人品好有時候很重要。”
       
          然而,在濟南不像在家鄉,并不是每個人都能夠信任和了解自己的。王勝利很清楚這一點,但“實在”成為他推銷鴨蛋的法寶之一。從王舍人鎮到二環東路,方圓六七十華里的范圍內的小賣部、小超市、飯店和單位食堂,只要能進得去的,在2004年下半年到2008年上半年的時間里,他騎著自行車、機動三輪車幾乎都跑了個遍。一箱、兩箱鴨蛋他送貨,有的客戶要5個鴨蛋,他也給送貨?蛻粽f資金緊張、暫時沒錢結賬,他嘿嘿一笑,一句“想著給俺就行”。還有客戶把1200元誤放進他的送貨車里,他又騎車返回如數歸還而不惜耽誤生意……
       
          靠著這些種種,王勝利贏得了“鴨蛋王”的美譽,他把一個“賣鴨蛋”的小生意越做越大,經營的東平特產也由起先的只有鴨蛋,過渡成鴨蛋、酥魚、花生等很多品種,并于2008年下半年在濟南城東開了自己的第一家超市。到2016年他決定生意再次轉型之前,這家超市和這家超市為母本注冊成立的商貿有限責任公司,一直處于較好的盈利狀態中。
       
             人脈是個寶,經營靠頭腦。創業需要知識和經驗的積累 
       
          盡管沒有啥學歷,王勝利始終高度重視營銷知識和經驗的積累。他身邊的多數朋友都是自己在經商創業過程中結識的,在與朋友們的相處過程中,他特別擅長挖掘每一個人身上的閃光點。
       
          “干任何行業都需要學習新知識。對立足最基層創業的年輕人來說,學習最有用的知識和經驗才是重要的。”王勝利說,自己從不迷信MBA之類的“老板課”、“總裁課”,但對如何讓某種農產品迅速而又扎實地占領濟南的商場超市這類的經驗性的東西,自己就算花大價錢,也愿意去學習。
       
          在用人方面,王勝利相信自己的判斷、重視與朋友的感情。2015年,他洞察到今后生態農業發展的良好勢頭,就決定把在濟南成熟經營了7年的商貿公司50%的股份,轉讓給自己的一位同學去經營。“可能會覺得我同學撿了大便宜,我不這樣認為”,他說:“我相信我同學這個人,相信他的經營能力。一句話,我做這個決定,就是因為我們有感情,有感情的人在一起才能把事情做好。”
         
          利用自己在家鄉購買下的300畝山林的承包權這一基礎,他在2015年又續租了30年合同后才進行開發的。王勝利的山東魯鼎莊園農業開發有限公司在2016年春天紅紅火火地干起來了。像所有困擾老板們的問題一樣,這家新公司開張之初,短缺資金問題同樣也擺在王勝利的面前。“我不眾籌,我只招募合伙人。我也不去為此專門去開推介會,就在朋友圈里給朋友們聊一聊。希望大家能支持我。”他這樣介紹這自己的這家新公司的籌資過程。
       
          結果,1.5萬元一股的“合伙金”,最多一位合伙人一次“認”了20股30萬元。短短17天時間,王勝利就收到了他的朋友們的“認”的200多萬元。沒有貸款、沒有借款、沒有眾籌、沒有擔保,他就這樣解決了啟動資金問題。“人脈很重要!朋友就是可以互相幫助、互相支撐的。”
       
          現在,王勝利的魯鼎莊園已經經營了快一年時間了。這家農場里所產的羊肉、小米、山地麥、核桃、花生、西瓜等農產品和農產品的深加工品,已經行銷進省內多地的大小超市、商場和酒店中。為此,2017年春節前夕,王勝利給他的合伙人們和相關經銷商每人發放了一份年禮。
       
          關于事業的遠景規劃,王勝利想在“打造綠色食品供應鏈”、“觀光農業”、“生態養老”、“生態地產”四個方面實現突破。他認為,自己熟悉的還是農村和土地,以這些為基礎在家鄉創業也是最適合自己的。每一個人,無論干什么,還是做最適合自己的事情,才能成功,才能實現人生的自我升華。
       
         王勝利有一個幸福的家庭,妻子賢惠,兒女可愛。這也是讓他滿意的。“我還對自己的名字很滿意。勝利,預示著我的人生永遠會‘從勝利走向勝利’!”他自豪地說。
       

       

       

       

      責任編輯: 劉偉
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